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奋斗前行的“贸易工程师”——山焦焦炭国际公司总经理助理、贸易项目负责人辛宇

专题报道

奋斗前行的“贸易工程师”——山焦焦炭国际公司总经理助理、贸易项目负责人辛宇

2021-12-03 15:09
  晚上九点了,山焦焦炭集团办公楼4楼,整个楼层只有国际公司的办公室还亮着灯光,辩论声不时从办公室中传出,走近一看,有几名业务员正在围绕贸易路线图进行“挂图作战”。其中有这样一个年轻人,他运用贸易工作新思维,凭着精湛的贸易专业素质和以客户为中心的服务理念,和团队一起经过共同努力,1-10月份,完成煤炭贸易量43万吨,完成销售金额3.9亿元,实现毛利525万元,做出了优秀的业绩,他就是被大家敬佩的称呼为“贸易工程师”的山焦焦炭国际公司总经理助理、贸易项目负责人辛宇。

  互联思维创新径

  辛宇学的是财务专业,2012年从财务转行到业务,开始从事贸易工作。从不熟悉流程到业务精通,这条路他不停地学习追赶,期间经历了许多坎坷,走出来一条运用互联网思维开展贸易工作的新模式。经过多年的工作,他将现代贸易模式定义为“今天的企业就是创造客户价值,每一个细分领域、每一个客户需求都可以重新去创造”。

  他举例说:“比如电煤业务重要的是量,能否签订长协,保证每月稳定的贸易量才是保证长期收益的关键。”“今年,我们的一家下游客户某热电企业受煤价上涨的不利影响,与上网电价倒挂形成亏损,我们从贸易环节细分领域重新拆解、组合。整合电厂周边的煤泥资源,按企业要求指标使用新型烘干设备,优化电厂入炉煤环节,有效降低了电厂入炉煤综合成本。”“我们帮助电厂开拓电量现货交易潜在客户,利用调峰期增加电厂收入。帮助客户就是帮助我们自己。”

  该企业分管生产和销售的段总评价道:“通过该项目我们在完成中长期上网电量的基础上不仅降低了成本而且新开拓用户帮助临汾热电单月增收1800万元。”“患难见真情,和山西焦炭不仅是战略合作伙伴关系更是战略合作兄弟关系。”

  风险防控强监督

  运用互联网思维开展贸易工作,作为山西焦煤集团特约监督员投身构建大监督体系,这都是辛宇每天要思考的命题。

  2020年国际公司准备重新开展贸易业务,他在贸易业务中总结经验,通过复盘查找漏洞,分析形成原因,完善业务流程,对原有业务模式进行改进,组织全员共同全过程深度参与业务,打通部门制分块管理的弊端,实现决策体系、职能部门、贸易项目的高效协调管理,有效降低贸易业务法律风险。要求项目组成员不分部门全员竞聘,要求成员重协作轻分工,每个成员对每个业务环节必须熟悉,从贸易立项、合同签订、组织货源、库存盘点、装车发运、进厂化验、开票结算等全流程参与。实现集体决策、高效协作、区块链管理。

  “服务是贸易公司的立命之本,时效性、同理心、便利性、超预期是服务的要素。低效率工作也是贸易风险的重要一环。”辛宇信心满满。

  协同共生齐发展

  辛宇在多年的工作中,将国际公司业务总结为“一业三共”。“一业三共”是指通过一个业务,实现上下游的共通、共赢和共生。在业务实施过程中,对上下游客户好的模式经验用“拿来主义”或结合国际公司实际情况完善,业务信息共通,业务收益共赢,业务环节共生。他在和晋能控股某公司、山西某物流公司合作中,将煤矿生产及市场价格共通,在今年三季度煤价上涨货源紧缺时期,通过信息共通提前锁定量和价,完成每月5万吨长协量。上下游客户收益一起提高实现收益共赢。“他不知疲倦的干劲、雷厉风行的作风和取长补短的理念让我们佩服”晋能控股某公司韩总一提起与焦炭集团国际公司合作就赞叹不已。

  践行使命入人心

  每个月有半个多月在出差,在家的时间更少,偶尔周末能在家吃顿饭陪陪孩子和家人都是一种奢望。

  辛宇的爱人是独生女,前期陪母亲去北京手术,家里还有老人和孩子需要照顾,辛宇抽不开身,只好让亲戚来帮忙,他全部时间投入到最近开拓新业务当中。“爸爸,你什么时候有时间能陪陪我?”“最近忙没时间,过段时间可以吗”“好吧,你记得早点回来”这是辛宇同女儿在微信里的一段话。 紧张的贸易工作和自己的家庭生活就像一个跷跷板,一头扶起,另一头就会落下。辛宇的心头,装得最重的却是国际公司的贸易业务工作。

  长期的艰苦奋斗,结出了累累硕果。他多次被党组织评为优秀共产党员、先进工作者,面对荣誉和夸奖和,他总是谦虚的说:谢谢大家鼓励,我只是焦炭集团贸易队伍中普通一份子,“贸易工程师”这个称呼是大家对我的激励,我会倍加珍惜,继续奋斗前行。

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